Что может продавать самозанятый в 2026: перепродажа, маркировка, маркетплейсы и документы на товар

Двести ароматических свечей с оптового рынка, красивые фото, карточка на Ozon, статус самозанятого в «Моём налоге». Схема кажется безупречной: доход небольшой, налог 4–6 %, отчётов нет. Подвох в том, что налоговая смотрит не на сумму дохода, а на то, кто сделал вещь. Купленные свечи на НПД продавать нельзя, сделанные своими руками можно. Но если это не свеча, а куртка, то даже сшитую собственноручно продавать как самозанятому, скорее всего, тоже нельзя.

Разбираем, что может продавать самозанятый в 2026 году: три запрета закона о НПД, где проходит граница перепродажи, почему маркировка закрывает одежду и игрушки, как работать с Ozon и ВБ после 1 октября и какие документы на товар самозанятый вообще может оформить. Текст закона сверен по редакции от 4 августа 2026 года.

Что может продавать самозанятый: коротко

Три запрета закона о самозанятых

Всё, что самозанятому продавать нельзя, перечислено в одном месте: часть 2 статьи 4 закона № 422-ФЗ о налоге на профессиональный доход. Пунктов там девять, но к торговле относятся три.

Остальные пункты той же статьи к выбору товара не относятся, но о них полезно помнить: НПД не применяют те, у кого есть наёмные работники, кто работает по агентским договорам и договорам комиссии, кто добывает и продаёт полезные ископаемые или торгует криптовалютой. И лимит дохода — 2,4 млн рублей за календарный год.

Самозанятым бывает и индивидуальный предприниматель на НПД. Запреты для него ровно те же, потому что привязаны они к налоговому режиму. Статус значения не имеет.

Перепродажа: где кончается своё изделие

Закон запрещает перепродажу, но не запрещает покупать. Ткань, глину, воск, фурнитуру и бусины покупают все мастера, и это нормально. Вопрос в том, что получилось на выходе.

• Можно: купить воск и фитили и отлить свечи. Купить белые кружки и расписать их своей техникой. Собрать из покупных бусин браслет своего дизайна.
• Нельзя: купить готовые свечи и переложить их в свою коробку. Наклеить свою бирку на чужую футболку. Собрать подарочный набор из покупных товаров без переделки.
• Можно разово: продать свою старую коляску, шкаф или телефон. Это личное имущество, и закон его прямо исключает из запрета.

Совмещать нельзя. Если вы продаёте свои свечи и параллельно перепродаёте покупные, право на НПД теряется по всей деятельности сразу, включая свои изделия. Одно нарушение, и под пересчёт уходит всё.

Маркировка: почему закрыты одежда, обувь, косметика и игрушки

Это самый неочевидный запрет. Логика «сделал сам, значит можно» здесь не работает: если товар входит в перечень обязательной маркировки «Честный знак», продавать его на НПД нельзя ни при каких условиях. Перечень расширяется каждый год. Сейчас в нём обувь, большая часть одежды и товаров лёгкой промышленности, духи и косметика, молочная продукция, упакованная вода, шины и многое другое.

Самый свежий пример — детские игрушки. С 1 декабря 2025 года их маркируют по постановлению Правительства № 819. Мастер, который вяжет зайцев для малышей, автоматически теряет право на самозанятость, даже если каждый заяц сделан вручную. Исключения в постановлении всего два, и оба полезны мастерам: продукты труда ремесленников, если регион признал за вами такой статус, и изделия, которые техрегламент вообще не считает игрушками, например декоративные куклы.

Проверять свой товар нужно по коду ТН ВЭД: маркировка привязана к кодам, название товара её не определяет. Если код в перечне, решение одно — ИП на упрощёнке или патенте, коды маркировки и документы о соответствии.

Одежда, игрушки, сувениры: где закон отпускает мастера

Хорошая новость в том, что у запретов есть края, и у мастеров они широкие. Тут работают сразу две системы: налоговая (НПД и маркировка) и техническая (регламенты Таможенного союза, которые решают, нужен ли сертификат или декларация).

Шьёте по меркам — можно

Одежду серийно на НПД продавать нельзя из-за маркировки. А шить по индивидуальному заказу конкретного человека можно: Минфин отдельно разъяснял, что это работа на заказ и торговлей маркированным товаром она не считается. С документами то же самое. ТР ТС 017 о безопасности продукции лёгкой промышленности прямо не распространяется на изделия, изготовленные по индивидуальным заказам населения. Шьёте платье по меркам клиентки — декларация не нужна.

Сувениры и художественные промыслы

Та же статья ТР ТС 017 выводит из-под регламента сувенирную продукцию и изделия художественных промыслов. Расписной платок как сувенир и тот же платок как аксессуар к одежде с точки зрения регламента — разные товары. Решают назначение и то, как товар подан в карточке.

Декоративные куклы — не игрушки

ТР ТС 008 о безопасности игрушек в приложении 1 перечисляет изделия, которые игрушками не считаются. Среди них фольклорные и декоративные куклы, не предназначенные для детей до 14 лет. Такая кукла не требует сертификата, не входит в маркировку и спокойно продаётся на НПД. Как это выглядит в жизни, разобрали в кейсе с куклами в национальных костюмах.

Главное условие для всех трёх исключений: товар должен честно быть тем, чем вы его называете. Декоративная кукла с пометкой «для детей от 3 лет» снова становится игрушкой, сувенирный платок в разделе «Одежда» — одеждой.

Как проверить свой товар за четыре шага

Прежде чем делать карточку, пройдите по списку. Порядок важен: каждый следующий шаг имеет смысл, только если товар прошёл предыдущий.

1. Своё или купленное? Если товар куплен готовым и продаётся без переделки, дальше можно не проверять: на НПД его продавать нельзя. Если вы его сделали или переработали, идём дальше.
2. Подакцизный? Алкоголь, табак, никотин, топливо — стоп. Сладкие напитки пропускаем.
3. Маркируется? Подберите код ТН ВЭД и сверьте его с перечнями «Честного знака». Код в перечне — стоп, если только товар не подпадает под исключение вроде декоративной куклы или работы по индивидуальному заказу.
4. Нужен ли сертификат или декларация? Сверьте товар с техрегламентами и перечнями обязательного подтверждения соответствия. Нет в перечнях — оформляете отказное письмо и выходите на площадку. Есть — открываете ИП и оформляете документ на него.

Самые частые ошибки случаются на третьем и четвёртом шаге. Код ТН ВЭД подбирают «на глаз», и вязаная игрушка вдруг оказывается «изделием из пряжи», а платье — «текстилем для дома». Площадки и проверяющие смотрят на суть товара, поэтому неверный код обычно вскрывается при первой же проверке. Если сомневаетесь, пришлите описание: проверку перечней и маркировки мы делаем бесплатно, до оплаты.

Самозанятый на маркетплейсах после 1 октября 2026 года

Продавать на маркетплейсах самозанятому можно: Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет регистрируют продавцов на НПД. Ограничения закона при этом никуда не деваются, а с 1 октября 2026 года, когда заработал закон о платформенной экономике (289-ФЗ), площадки стали строже проверять документы.

Ozon. Документ качества площадка теперь требует на весь ассортимент, а товары без него скрывает. У самозанятых в кабинете нет раздела «Сертификаты качества», и товары из перечней обязательной сертификации им продавать нельзя. Что можно продавать самозанятому на Ozon: собственные изделия вне перечней и вне маркировки. Отказное письмо на такой товар — это основание, которое закрывает вопросы поддержки и проверок. Общие правила документов Ozon после 1 октября мы разобрали в отдельном посте.

Wildberries. С 1 октября ВБ больше не принимает отказные письма в карточку. Для товара вне перечней продавец ставит отметку «Документы, подтверждающие безопасность, не требуются». Ответственность за эту отметку несёт продавец, поэтому отказное письмо имеет смысл держать как доказательство при проверке или блокировке. Подробно — в посте про галочку на ВБ.

Яндекс Маркет. Свои правила для самозанятых площадка описывает в журнале для продавцов. Запреты закона о НПД для Маркета те же самые.

Какие документы на товар может оформить самозанятый

Этот вопрос обычно упускают и банки, и бухгалтерские сервисы. А он решает, можно ли выйти с товаром на площадку.

Отсюда простое правило. Если товар вне перечней обязательной сертификации и вне маркировки, самозанятому хватает отказного письма, и выходить на площадку можно без ИП. Если товар в перечнях, но не маркируется (например, мебель: на неё нужна декларация по ТР ТС 025), нужен ИП, можно на НПД, и сертификат или декларация на него. Почему обязательный сертификат на физлицо не оформить и что делать в пограничных случаях, мы подробно разобрали на странице о сертификации для самозанятых.

Что меняется при переходе в ИП

ИП на НПД получает одно преимущество: на него можно оформить сертификат или декларацию. Запреты на перепродажу, подакцизные и маркированные товары остаются, потому что режим тот же. Поэтому ИП на НПД подходит мастеру, у которого товар требует документа о соответствии, но не маркируется.

Если нужно перепродавать, работать с одеждой серийно, продавать косметику или детские игрушки, НПД не подходит совсем. Нужен ИП на упрощённой системе или патенте: там нет запрета на торговлю, зато появляются взносы и отчётность.

Что будет, если продавать запрещённое

По закону человек теряет право на НПД со дня, когда появилось основание: с первой перепродажи или с первой проданной маркированной вещи. Момент, когда это заметила налоговая, роли не играет. Доходы за этот период пересчитывают по общим правилам, с другой ставкой и другими обязанностями. Для ИП на НПД добавляется вопрос о том, на какой режим он переходит. Если вовремя не заявить упрощёнку, предприниматель окажется на общей системе.

Отдельный риск — сам товар. Продажа маркированного товара без кодов и товара из перечней без сертификата наказывается по КоАП независимо от налогового режима, а маркетплейс такие карточки блокирует.

Из практики: кукла, которая оказалась не игрушкой

К нам пришёл мастер-самозанятый «за документами» на кукол для маркетплейсов: татарка, чеченка, кубанские казаки и казачки, казахи, ненцы, куклы в русском стиле. Какие документы нужны, он не знал, слышал только про сертификат, декларацию и ТР ТС 008. На детские игрушки мы документ не оформили. Им нужен сертификат по ТР ТС 008, его на самозанятого не выдают, а с декабря 2025 года они ещё и маркируются, то есть для НПД закрыты совсем. Но те же куклы, честно поданные как декоративные, под регламент и маркировку не попадают. На них отказное мы оформили. Подробности и таблица признаков «игрушка или декор» — в разборе этого кейса.

Вопросы и ответы

Может ли самозанятый заниматься перепродажей?

Нет. Перепродажа товара прямо запрещена законом о НПД. Исключение одно: можно продать вещи, которыми вы пользовались сами. Если товар нужно перепродавать, понадобится ИП на упрощёнке или патенте.

Можно ли самозанятому продавать на маркетплейсе?

Можно. Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет работают с самозанятыми. Продавать можно только собственные изделия, не подакцизные и не маркируемые. Документ на товар нужен такой же, как у всех, а оформить без ИП самозанятый может только отказное письмо.

Что может продавать самозанятый на Озоне?

Свои изделия вне перечней обязательной сертификации и вне маркировки: декор, свечи, керамику, бижутерию, декоративные куклы, сувениры. Одежда, обувь, косметика и детские игрушки маркируются и для НПД закрыты.

Нужна ли самозанятому маркировка «Честный знак»?

Нет, потому что самозанятый не может работать с маркируемыми товарами вообще. Если товар попал в перечень маркировки, право на НПД теряется. Чтобы маркировать и продавать такой товар, нужен ИП на другом налоговом режиме.

Что можно продавать самозанятым без сертификата?

Всё, что не входит в перечни обязательной сертификации и декларирования: многие изделия для дома и декора, сувениры, изделия художественных промыслов, декоративные куклы, а также одежду, сшитую по индивидуальному заказу. Для маркетплейса на такой товар оформляют отказное письмо.

Можно ли самозанятому шить одежду на продажу?

По индивидуальному заказу конкретного клиента — да, и декларация по ТР ТС 017 на такую вещь не нужна. Серийно для магазина или маркетплейса — в большинстве случаев нет, потому что одежда маркируется.

Может ли ИП на НПД продавать маркированный товар?

Нет. Запрет на маркированные товары относится к режиму НПД целиком, поэтому статус предпринимателя его не снимает. ИП на НПД может оформить сертификат или декларацию, но маркируемый товар на этом режиме продавать не может.

Что будет, если доход самозанятого превысит 2,4 млн рублей?

Право на НПД теряется с того дня, когда доход за календарный год перешёл лимит. Физлицо дальше платит налог по общим правилам, ИП может перейти на упрощёнку, если вовремя подаст уведомление.

Можно ли самозанятому продавать домашний лимонад?

С точки зрения закона о НПД можно: сахаросодержащие напитки — единственные подакцизные товары, для которых сделано исключение. Но пищевой продукт требует своих документов и правил производства, поэтому сначала проверьте, что требуется для вашего напитка.